老朋友，建议她第一轮重点调查 半挂车，以及 HOWO／SHACMAN 的牵引车、自卸车。每种产品都查四类词：产品名称、不同叫法、采购组合、具体规格。
我已整理了 315 个候选关键词，并附上逐国调查记录表和执行说明，可以直接交给她使用。表中的搜索量、竞争和出价需要她在账户中实际查询填写。
半挂车先查下面这些词。每次输入同一类产品的几组词，便于看清 Google 推荐的相关词。
| 产品系列 | 产品名称与不同叫法 | 重点采购组合 |
|---|---|---|
| 半挂车通用 | semi trailer、semitrailer | semi trailer manufacturer、semi trailer supplier、semi trailer for sale、china semi trailer |
| 集装箱骨架车 | container chassis、skeletal trailer、container trailer | 40ft container chassis for sale、20ft skeletal trailer、container trailer manufacturer |
| 平板半挂车 | flatbed semi trailer、flatbed trailer | 40ft flatbed trailer、flatbed semi trailer for sale、flatbed trailer manufacturer |
| 低平板半挂车 | lowbed trailer、low bed trailer、lowboy trailer、low loader trailer | lowbed trailer for sale、low bed trailer manufacturer、3 axle lowbed trailer |
| 后翻自卸半挂车 | tipper semi trailer、dump semi trailer、end dump trailer | tipper semi trailer for sale、tipper semi trailer price、3 axle tipper semi trailer |
| 侧翻自卸半挂车 | side tipper trailer、side dump trailer | side tipper trailer for sale、side tipper trailer manufacturer |
| 燃油罐半挂车 | fuel tanker trailer、oil tanker trailer、petroleum tanker trailer | fuel tanker trailer for sale、fuel tanker trailer manufacturer |
| 水泥／粉粒物料半挂车 | cement tanker trailer、dry bulk trailer、bulk cement trailer | cement tanker trailer for sale、dry bulk trailer china |
| 集装箱侧装载设备 | container side loader、container sidelifter | container side loader for sale、container sidelifter manufacturer |
第二轮再扩展栏板、仓栅、粮食、厢式、木材、伸缩式、可拆卸鹅颈、液压模块、风电叶片运输、侧帘、轿运等系列。我已根据官网产品范围把这些系列列进表格。Lonely Lion Industries
卡车重点调查下面几组：
| 系列 | 建议输入的关键词 |
|---|---|
| HOWO 品牌采购 | howo truck for sale、howo truck price、used howo truck、used howo trucks for sale、sinotruk howo truck for sale |
| SHACMAN 品牌采购 | shacman truck for sale、shacman truck price、used shacman truck、used shacman trucks for sale |
| 牵引车不同叫法 | tractor truck、tractor head、truck head、prime mover truck |
| 牵引车采购 | howo tractor truck for sale、howo truck head for sale、shacman tractor truck for sale、used tractor head |
| 自卸车不同叫法 | dump truck、tipper truck、tipping truck |
| 自卸车采购 | howo dump truck for sale、howo tipper truck for sale、used howo dump truck、shacman dump truck for sale |
| 具体型号／配置 | howo 371 dump truck、howo 6x4 dump truck、howo 8x4 dump truck、shacman f3000 tractor truck |
| 车况与中国来源 | remanufactured trucks for sale、refurbished trucks for sale、used trucks from china、china truck supplier |
used、refurbished、remanufactured 都应调查。 筛选时，要判断客户对车况的要求能否与我们的实际供应匹配；型号和配置也只保留实际能供的。
配件和二手工程机械，可以作为后续调查：
| 产品线 | 重点种子词 |
|---|---|
| 配件通用 | semi trailer parts supplier、semi trailer spare parts |
| 车桥、悬挂 | semi trailer axle、trailer axle manufacturer、semi trailer suspension、trailer air suspension |
| 支腿、钢板弹簧 | trailer landing gear、semi trailer landing legs、trailer leaf spring |
| 车轮、牵引销 | semi trailer wheels、semi trailer kingpin |
| 空气弹簧、集装箱锁、灯具 | trailer air spring、container twist lock、semi trailer lights |
| 二手挖掘机 | used excavators for sale、used excavator china、second hand excavator |
| 挖掘机品牌 | used komatsu excavator、used caterpillar excavator、used sany excavator、used xcmg excavator |
配件与整车应分开整理，因为对应的客户需求和落地页不同。
她还应给每种产品增加这些组合，看看买家怎样表达采购需求：
| 扩展方向 | 组合词 | 示例 |
|---|---|---|
| 找供应商 | supplier、manufacturer、exporter | lowbed trailer manufacturer |
| 买产品、问价格 | for sale、buy、price | howo dump truck price |
| 从中国采购 | china、from china、chinese | used trucks from china |
| 具体规格 | 尺寸、轴数、容量、型号 | 40ft flatbed trailer、3 axle lowbed trailer |
| 目标国家 | in kenya、in nigeria 等 | howo truck price in kenya |
manufacturer、factory 是值得调查的客户搜索用语；对外文案仍按我们的实际供应商身份表述。
调查设置和交付要求，我建议这样安排：
- 先选 5—8 个国家，逐国查询。 优先选已有询盘、成交，或团队明确计划开发的国家。国家设置与关键词里的国家名称是两回事，两者都可以研究。
- 先用英文种子词，再补当地语言。 例如法语市场补法语，拉美市场补西班牙语；本地译词经过当地用语核对后再使用。
- 统一搜索网络和时间范围。 第一轮选 Google，查看最近 12 个完整月，确保各国数据可比较。Keyword Planner 支持按地区、语言、网络和日期调整调查范围。Google Ads Help
- 先扩词，再查量。 用“发现新关键词”找相关词，也可输入具体产品页扩词；整理后再用“获取搜索量和预测”批量查看。Google Ads Help
- 每个词记录搜索量、趋势、广告竞争、页首低／高出价及币种。 月均搜索量包含近似变体；竞争指广告竞争；页首出价是历史参考，不能直接当作实际点击成本。Google Ads Help
- 抽查搜索结果。 看这个词对应的是重型设备采购、轻型拖车、本地二手库存、配件、维修，还是运输服务。
最后让她每个国家交回：优先产品系列、10—20 个候选广告词、适合做网站内容的词，以及需要排除的无关词，并写明选择理由。 高度相关的低搜索量词也保留观察，筛选应同时考虑采购意图、供应能力和利润。
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