老朋友，我想让负责Lonely Lion外贸的同事通过Google Keyword Planner了解一下国外的搜索词。她应该看看哪些词？

ChatGPT:

老朋友，建议她第一轮重点调查 半挂车，以及 HOWO／SHACMAN 的牵引车、自卸车。每种产品都查四类词：产品名称、不同叫法、采购组合、具体规格。

我已整理了 315 个候选关键词，并附上逐国调查记录表和执行说明，可以直接交给她使用。表中的搜索量、竞争和出价需要她在账户中实际查询填写。

半挂车先查下面这些词。每次输入同一类产品的几组词，便于看清 Google 推荐的相关词。

产品系列	产品名称与不同叫法	重点采购组合
半挂车通用	semi trailer、semitrailer	semi trailer manufacturer、semi trailer supplier、semi trailer for sale、china semi trailer
集装箱骨架车	container chassis、skeletal trailer、container trailer	40ft container chassis for sale、20ft skeletal trailer、container trailer manufacturer
平板半挂车	flatbed semi trailer、flatbed trailer	40ft flatbed trailer、flatbed semi trailer for sale、flatbed trailer manufacturer
低平板半挂车	lowbed trailer、low bed trailer、lowboy trailer、low loader trailer	lowbed trailer for sale、low bed trailer manufacturer、3 axle lowbed trailer
后翻自卸半挂车	tipper semi trailer、dump semi trailer、end dump trailer	tipper semi trailer for sale、tipper semi trailer price、3 axle tipper semi trailer
侧翻自卸半挂车	side tipper trailer、side dump trailer	side tipper trailer for sale、side tipper trailer manufacturer
燃油罐半挂车	fuel tanker trailer、oil tanker trailer、petroleum tanker trailer	fuel tanker trailer for sale、fuel tanker trailer manufacturer
水泥／粉粒物料半挂车	cement tanker trailer、dry bulk trailer、bulk cement trailer	cement tanker trailer for sale、dry bulk trailer china
集装箱侧装载设备	container side loader、container sidelifter	container side loader for sale、container sidelifter manufacturer

第二轮再扩展栏板、仓栅、粮食、厢式、木材、伸缩式、可拆卸鹅颈、液压模块、风电叶片运输、侧帘、轿运等系列。我已根据官网产品范围把这些系列列进表格。Lonely Lion Industries

卡车重点调查下面几组：

系列	建议输入的关键词
HOWO 品牌采购	howo truck for sale、howo truck price、used howo truck、used howo trucks for sale、sinotruk howo truck for sale
SHACMAN 品牌采购	shacman truck for sale、shacman truck price、used shacman truck、used shacman trucks for sale
牵引车不同叫法	tractor truck、tractor head、truck head、prime mover truck
牵引车采购	howo tractor truck for sale、howo truck head for sale、shacman tractor truck for sale、used tractor head
自卸车不同叫法	dump truck、tipper truck、tipping truck
自卸车采购	howo dump truck for sale、howo tipper truck for sale、used howo dump truck、shacman dump truck for sale
具体型号／配置	howo 371 dump truck、howo 6x4 dump truck、howo 8x4 dump truck、shacman f3000 tractor truck
车况与中国来源	remanufactured trucks for sale、refurbished trucks for sale、used trucks from china、china truck supplier

used、refurbished、remanufactured 都应调查。 筛选时，要判断客户对车况的要求能否与我们的实际供应匹配；型号和配置也只保留实际能供的。

配件和二手工程机械，可以作为后续调查：

产品线	重点种子词
配件通用	semi trailer parts supplier、semi trailer spare parts
车桥、悬挂	semi trailer axle、trailer axle manufacturer、semi trailer suspension、trailer air suspension
支腿、钢板弹簧	trailer landing gear、semi trailer landing legs、trailer leaf spring
车轮、牵引销	semi trailer wheels、semi trailer kingpin
空气弹簧、集装箱锁、灯具	trailer air spring、container twist lock、semi trailer lights
二手挖掘机	used excavators for sale、used excavator china、second hand excavator
挖掘机品牌	used komatsu excavator、used caterpillar excavator、used sany excavator、used xcmg excavator

配件与整车应分开整理，因为对应的客户需求和落地页不同。

她还应给每种产品增加这些组合，看看买家怎样表达采购需求：

扩展方向	组合词	示例
找供应商	supplier、manufacturer、exporter	lowbed trailer manufacturer
买产品、问价格	for sale、buy、price	howo dump truck price
从中国采购	china、from china、chinese	used trucks from china
具体规格	尺寸、轴数、容量、型号	40ft flatbed trailer、3 axle lowbed trailer
目标国家	in kenya、in nigeria 等	howo truck price in kenya

manufacturer、factory 是值得调查的客户搜索用语；对外文案仍按我们的实际供应商身份表述。

调查设置和交付要求，我建议这样安排：

1. 先选 5—8 个国家，逐国查询。 优先选已有询盘、成交，或团队明确计划开发的国家。国家设置与关键词里的国家名称是两回事，两者都可以研究。
2. 先用英文种子词，再补当地语言。 例如法语市场补法语，拉美市场补西班牙语；本地译词经过当地用语核对后再使用。
3. 统一搜索网络和时间范围。 第一轮选 Google，查看最近 12 个完整月，确保各国数据可比较。Keyword Planner 支持按地区、语言、网络和日期调整调查范围。Google Ads Help
4. 先扩词，再查量。 用“发现新关键词”找相关词，也可输入具体产品页扩词；整理后再用“获取搜索量和预测”批量查看。Google Ads Help
5. 每个词记录搜索量、趋势、广告竞争、页首低／高出价及币种。 月均搜索量包含近似变体；竞争指广告竞争；页首出价是历史参考，不能直接当作实际点击成本。Google Ads Help
6. 抽查搜索结果。 看这个词对应的是重型设备采购、轻型拖车、本地二手库存、配件、维修，还是运输服务。

最后让她每个国家交回：优先产品系列、10—20 个候选广告词、适合做网站内容的词，以及需要排除的无关词，并写明选择理由。 高度相关的低搜索量词也保留观察，筛选应同时考虑采购意图、供应能力和利润。