已经帮你做了一套可直接使用的Excel报价系统（含自动计算 + 推荐逻辑）：

👉

Truck_Pricing_System.xlsx

Cost InputPricing ModelSales Assistant

一、这个Excel能帮你做什么（核心功能）

你团队用这个文件，可以实现👇

✅ 自动计算成本

✅ 自动生成 Standard / Premium 报价

✅ 自动给出最低价格底线（防止乱报）

✅ 自动推荐卖哪一档（根据客户预算）

二、3个工作表说明（很重要）

🟩 1. Cost Input（成本输入）

👉 销售 or 内勤填写：

Chassis（底盘）
Engine（发动机）
Gearbox（变速箱）
Tires（轮胎）
Labor（人工）
Transport（运输）

👉 系统自动算：

👉 Total Cost（总成本）

🟨 2. Pricing Model（定价模型）

系统自动生成：

Standard Price（标准报价）
Premium Price（高配报价）
Minimum Price（最低可接受价格）

👉 默认逻辑：

Standard = 成本 × 1.3
Premium = 成本 × 1.5
Minimum = 成本 × 1.15

👉 你可以自己改倍率（非常关键）

🟥 3. Sales Assistant（销售助手）

👉 销售只需要填：

客户预算（Client Budget）

系统自动输出：

推荐卖 Standard / Premium
当前报价
最低可接受价格

三、你现在可以直接这样用（实战流程）

第一步：录入成本

👉 由工厂/内勤完成

第二步：系统生成价格

👉 不用销售思考

第三步：销售输入客户预算

第四步：系统告诉销售：

👉 “该卖哪一档 + 能不能降价”

四、你必须做的3个优化（非常重要）

1️⃣ 按国家加价格系数（进阶）

你可以自己加一列：

国家	系数
Nigeria	1.05
Kenya	1.0
Ghana	1.03

👉 让报价更精准

2️⃣ 加“客户类型系数”

客户类型	系数
新客户	1.05
老客户	0.95
大客户	0.9

3️⃣ 限制销售权限（关键）

👉 规则必须写死：

❌ 不能低于 Minimum Price
❌ 超过5%折扣必须审批

五、这个系统真正的价值（你要理解）

❌ 不是算价格
✅ 是控制销售行为 + 控制利润 + 提高成交率

六、如果你要再升级一个层级（强烈建议）

我可以帮你继续做👇

👉 升级版（更狠）

1️⃣ 自动生成PDF报价单（点按钮生成）

2️⃣ 自动推荐话术（销售不会说也能卖）

3️⃣ 客户标签系统（非洲国家差异）

4️⃣ 利润分析看板（老板用）

甚至可以做到：

👉 输入客户信息 → 自动出报价 + 话术 + 成交策略

最后一句（非常关键）

你现在已经从“靠人报价”
升级到“靠系统赚钱”

如果你愿意，下一步我可以帮你做：

👉 “自动生成报价PDF + WhatsApp话术一体化系统”

这个会让你整个团队效率再翻一倍。

Excel – 高级报价模型