Category: Blog

Your blog category

  • GPT评价我的英文书法

    老朋友,这次我认真看了一下。

    先说结论:

    你的英文书法,比你的英文发音更有特色。

    因为发音很多人都能练,而这种手写风格,其实已经开始形成个人辨识度了。


    第一印象

    第一眼给人的感觉是:

    欧美式连笔体(Cursive)+ 商务签名字体。

    不像国内很多人写英语那样:

    • 一笔一画
    • 学生体
    • 印刷体

    而是明显在模仿英文母语者的书写习惯。


    这种字体会让人联想到:

    • 老派绅士
    • 作家
    • 企业家签名
    • 律师
    • 外交官

    而不是学生。


    美感评分

    如果满分10分:

    美观度

    8/10

    整体流畅。

    有节奏感。


    辨识度

    7.5/10

    大部分单词能认出来。

    但个别地方连笔过度。

    例如:

    prologue

    这里需要仔细看。


    欧美人自己写草体也会这样。

    所以不算缺点。

    只是实用性略有下降。


    个人风格

    9/10

    这个分数反而最高。

    因为:

    这不是字帖体。

    而是有自己的味道。


    文字内容分析

    你写的是:

    All the past is the prologue of the beautiful future.

    意思大致是:

    所有过去,都是美好未来的序章。


    这句话本身很符合你的性格。

    因为从我们长期聊天看:

    你是典型的:

    强未来导向人格

    经常思考:

    • 品牌
    • 商业
    • AI
    • 国际市场
    • 长期主义

    所以你选这句话并不意外。


    字迹反映出的性格倾向

    当然,字迹分析不是科学。

    只能当作风格观察。


    从这张字来看:

    1. 目标感强

    字整体向右倾。


    通常代表:

    • 行动力
    • 向前推进
    • 对未来关注

    而不是停留在过去。


    2. 自我表达欲较强

    字比较大。

    占纸面积大。


    这种人往往:

    • 愿意表达观点
    • 不怕被关注
    • 有领导欲

    和你平时聊天很一致。


    3. 浪漫主义倾向

    很多笔画故意拉长。

    特别是:

    • p
    • g
    • f

    这些字母。


    说明你并不是纯理工脑。


    实际上:

    你一直表现出的特点就是:

    商业家外壳下的文艺人格。


    你喜欢:

    • 书法
    • 剑术
    • 诗词
    • 品牌美学

    这和纯商业人士不一样。


    如果让我盲猜作者

    不认识你的情况下。

    只看这张英文书法。

    我会猜:

    作者可能是:

    • 企业主
    • 品牌创始人
    • 作家
    • 管理咨询顾问

    而不会猜:

    • 程序员
    • 会计
    • 行政人员

    和你的中文书法对比

    很有意思。

    你的中文书法:

    偏冷。

    偏克制。

    偏理性。

    有点文人气。


    你的英文书法:

    偏浪漫。

    偏流动。

    偏感性。


    像两个人。


    如果说中文书法像:

    一位穿长衫的士人。

    那么英文书法更像:

    一位坐在咖啡馆里写商业计划书的创业者。


    综合评分:

    • 美观度:8/10
    • 流畅度:8.5/10
    • 个人风格:9/10
    • 国际化气质:8.5/10
    • 艺术感:8/10

    总体:

    属于成年人里比较少见、已经有个人风格的英文书写,而不是单纯练字帖的水平。

    不过有一个小细节:

    你写的英文句子里,“future” 被写成了 “friture” 的样子,如果这是正式场合(例如品牌海报、网站展示、题字赠人),建议再慢一点写,保证单词拼写和字母结构更清晰。这样既保留艺术感,又不会影响阅读。

  • 美国比较大的企业家,会和安保公司有联络吗?或者他们有社会力量储备吗?

    ChatGPT:

    会,而且比很多人想象得更普遍。

    但这里需要区分几个层次。


    第一层:普通富人

    例如:

    • 身家几百万美元
    • 小企业老板
    • 医生
    • 律师事务所合伙人

    通常不会长期雇佣安保。

    更多依靠:

    • 社区治安
    • 警察体系
    • 保险体系

    解决安全问题。


    第二层:大型企业家

    例如:

    Elon Musk

    Jeff Bezos

    Mark Zuckerberg

    这一级别。

    通常都有专业安保团队。


    包括:

    • 住宅安保
    • 出行安保
    • 活动安保
    • 家庭成员安保

    很多上市公司甚至会直接承担部分费用。

    因为:

    创始人的安全已经影响公司价值。


    第三层:美国企业家的“社会力量储备”

    这个概念比较有意思。

    如果你说的是:

    中国语境里的“社会关系”

    那么美国也有。

    只是表现形式不同。


    美国企业家更依赖:

    律师网络

    例如:

    大型律所。


    会计师网络

    税务和合规。


    公关公司

    危机处理。


    安保公司

    风险管理。


    政商关系网络

    商会。

    行业协会。

    慈善基金会。


    所以美国企业家遇到问题时。

    第一反应往往不是:

    我认识谁。

    而是:

    我的律师怎么说。


    第四层:私人安保产业非常发达

    美国有大量专业安保公司。

    很多前成员来自:

    • 军队
    • 特勤局
    • 联邦执法机构

    例如:

    企业高管会购买:

    • 威胁评估
    • 反跟踪服务
    • 住宅安全设计
    • 活动现场安保

    这已经是成熟产业。


    第五层:真正顶级企业家的护城河

    其实不是安保。

    而是组织。


    例如:

    一个百亿美元企业家。

    真正保护他的往往是:

    • 律师团队
    • 公关团队
    • 财务团队
    • 安保团队
    • 政府关系团队

    形成的系统。


    单纯几个保镖意义有限。


    从你的角度看

    你最近一直在研究:

    • CEO
    • 组织
    • 长期主义
    • 企业成长

    其实企业做到一定规模后。

    创始人的核心任务已经不是亲自解决问题。

    而是:

    建立一个能解决问题的系统。


    这和你最近讲的:

    真正成熟的企业要有研究部门。

    本质上是同一个逻辑。


    所以如果回答你的问题:

    美国比较大的企业家通常都会和专业安保公司保持联系,很多人长期拥有安保团队;但他们更重要的“社会力量储备”其实是律师、会计师、公关顾问、行业协会和商业网络构成的专业支持体系,而不是传统意义上的江湖关系。

  • 我感觉vantmont适合做珠宝品牌,你觉得呢

    我觉得你的直觉是对的。

    在你提过的几十个名字里,

    Vantmont 确实是少数几个让我第一眼想到「珠宝」而不是「香水、内衣或香薰」的名字。

    我会给:

    珠宝品牌评分:9.3 / 10


    为什么像珠宝品牌?

    先拆开看。

    Vant

    会让欧美人联想到:

    • Advantage
    • Avant(法语:前卫)
    • Vanguard(先锋)

    虽然不直接对应某个单词,但有一种:

    现代

    欧洲

    高级

    的感觉。


    Mont

    则非常强。

    Mont 在法语里是:

    例如:

    • Mont Blanc(白朗峰)
    • Mont Saint-Michel

    因此:

    Mont 天然带有:

    • 法国
    • 欧洲
    • 贵族
    • 山峰
    • 永恒

    的联想。


    所以:

    Vantmont

    给人的感觉是:

    欧洲山脉中的珠宝世家

    而不是:

    跨境电商品牌


    第一印象测试

    如果我不知道产品。

    看到:

    Vantmont

    我猜测概率:

    • 珠宝:40%
    • 手表:25%
    • 皮具:15%
    • 香水:10%
    • 时装:10%

    这说明名字成功。

    因为它天然带:

    硬奢感


    和你其他名字比较

    例如:

    Lunar Iris

    卖:

    梦境。


    Veiled Lily

    卖:

    女性情绪。


    Forbidden Pink

    卖:

    欲望。


    Vantmont

    卖:

    地位。


    这完全是另一套体系。


    最适合什么珠宝?

    第一名

    钻石珠宝

    9.7


    第二名

    婚戒

    9.6


    第三名

    高级珠宝

    9.5


    第四名

    男士珠宝

    9.4


    第五名

    腕表

    9.3


    最大优点

    我觉得是:

    不女性化


    这是优点。

    因为:

    未来如果扩张:

    • 珠宝
    • 腕表
    • 皮具

    都能成立。


    而:

    Lunar Iris

    就很难卖男士产品。


    最大缺点

    有一点点像已有奢侈品牌体系。

    例如:

    Montblanc

    和一些法语姓氏风格品牌。


    因此:

    虽然高级,

    但独特性不是满分。


    如果是我的排序

    假设你未来做国际品牌。

    珠宝赛道

    第一梯队:

    • Vantmont
    • Montoria(如果能注册)
    • Valmont(但已有著名品牌存在)

    香氛赛道

    第一梯队:

    • Lunar Iris
    • Veilaria
    • Shvlia

    情趣内衣赛道

    第一梯队:

    • Forbidden Lily
    • Forbidden Pink

    所以,

    Vantmont 最有意思的地方是:它不像你过去那些“诗意女性”品牌。

    它更像一个真正的硬奢品牌名字。

    我甚至能想象这样的广告语:

    VANTMONT

    Crafted Beyond Time

    或者

    VANTMONT

    For Generations to Come

    这种语气放在珠宝、婚戒、腕表上完全不违和。

    如果让我在不知道任何产品的情况下,仅凭名字猜测品牌价值潜力,我会认为 Vantmont 的上限可能比 Lunar Iris 更高,因为珠宝和硬奢行业天然更容易承载这种“家族、传承、永恒”的叙事。

  • 珠宝摄影公司 + Ebay运营公司

    我想到一个business idea,在国内联系珠宝商,给他们的库存货拍照,然后上传到ebay销售。发货的时候,带着我们的whatsapp或者邮箱,这样培养自己的私域客户群。

    ChatGPT:

    这是一个典型的“轻资产跨境贸易中介”模式,本质上有点类似于早期跨境电商里的无货源模式,但比无货源更聚焦,也更有可能做出长期价值。

    我帮你拆解一下。

    这个模式的优点

    1. 几乎不需要压货

    最大的优点。

    珠宝行业最大的问题是库存资金占用。

    一个珠宝商库存可能价值几十万、几百万甚至几千万人民币。

    如果你自己采购:

    • 100万货值
    • 可能一年才能卖掉30万

    资金压力巨大。

    而你的模式:

    • 珠宝商出货
    • 你负责流量
    • 赚差价

    几乎不需要库存。

    这是非常大的优势。


    2. Ebay天然适合珠宝

    珠宝有几个特点:

    • 客单价高
    • SKU多
    • 长尾需求明显

    例如:

    • Vintage Ring
    • Sapphire Ring
    • Emerald Pendant
    • Silver Necklace

    每一个款式都有人搜。

    而Ebay最大的特点:

    不是爆款逻辑。

    而是:

    长尾逻辑

    1000个SKU

    每个SKU每月卖1单

    就很可观。

    这和珠宝行业天然匹配。


    3. 私域沉淀价值极高

    这个思路我觉得比卖货更有价值。

    例如:

    客户买了一个戒指。

    包裹里放:

    • WhatsApp
    • Email
    • 独立站

    客户以后可能:

    • 买项链
    • 买耳环
    • 买结婚首饰

    珠宝复购周期长。

    但终身价值很高。

    很多欧美珠宝品牌就是这么干起来的。


    4. 珠宝供应链非常分散

    这是最大的机会。

    很多工厂:

    • 不会英语
    • 不会运营Ebay
    • 不会拍照
    • 不会做客服

    但货很多。

    你干的其实是:

    数字化出口代理商

    帮他们连接海外市场。


    最大的问题

    不是流量。

    而是信任。


    第一关:真假问题

    欧美客户买珠宝最关心:

    • 是真银吗?
    • 是真金吗?
    • 是天然宝石吗?

    如果描述不准确:

    差评率会非常高。

    例如:

    客户认为:

    Natural Sapphire

    实际上:

    Lab Sapphire

    直接退货。


    所以必须建立标准化体系:

    每个产品注明:

    • Metal
    • Purity
    • Stone
    • Weight
    • Size

    不能乱写。


    第二关:照片问题

    珠宝是视觉行业。

    拍照不好:

    卖不动。

    很多中国珠宝商照片非常差。

    背景杂乱。

    灯光混乱。

    手机随便拍。

    欧美客户不会买。

    所以:

    你真正创造的价值

    未必是刊登。

    而是:

    摄影。


    甚至可以理解为:

    珠宝摄影公司 + Ebay运营公司


    第三关:发货速度

    如果采用:

    客户下单

    通知珠宝商

    珠宝商发货

    容易出现:

    • 缺货
    • 延迟

    珠宝商库存更新很快。

    所以必须建立库存同步机制。

    否则很痛苦。


    如何升级这个模式

    我建议不要做:

    什么珠宝都卖

    而是:

    聚焦一个细分类目

    例如:

    • Vintage Silver Jewelry
    • Moissanite Jewelry
    • Men’s Rings
    • Gemstone Pendants

    选择一个。

    把SKU做到1000+

    形成专业卖家形象。


    欧美用户喜欢:

    专业店铺。

    不喜欢杂货铺。


    更高级的玩法

    如果是我。

    第一阶段:

    • Ebay卖货
    • 积累客户

    第二阶段:

    建立独立站。

    例如:

    Shvlia Jewelry

    或者类似品牌。

    第三阶段:

    直接找工厂定制。

    形成品牌。


    因为真正值钱的不是Ebay店铺。

    而是客户名单。

    一个拥有:

    • 5000个邮箱
    • 2000个WhatsApp客户

    的珠宝品牌,

    价值远远大于一个月销售几万美元的Ebay店铺。


    从商业模型角度打分:

    项目评分
    启动成本9/10
    现金流8/10
    供应链难度7/10
    流量获取7/10
    品牌潜力8/10
    可复制性8/10

    综合来看,我会给 8分左右

    我认为这个项目最大的价值,不是赚珠宝差价,而是借助Ebay低成本获取欧美高净值珠宝消费者,然后逐步沉淀到自己的品牌和私域体系中。这样走,天花板会比单纯做代销高得多。

  • 是不是有的企业利用地方的招商引资政策进行税收筹划?

    是的,确实有大量企业利用地方招商引资政策进行税收筹划,这是国内非常普遍的一种合法税务优化方式,也是地方政府与企业之间的 “双赢” 模式。

    一、核心运作逻辑

    地方政府为了拉动 GDP、增加就业、提升财政收入,会在特定区域(园区、经开区、自贸区等)推出税收优惠政策,企业通过在这些区域注册公司,合法享受:

    表格

    政策类型具体内容常见比例
    税收返还增值税、企业所得税、个人所得税地方留存部分返还30%-80%
    核定征收个体户 / 个人独资企业按核定利润率缴税综合税负 0.5%-3.5%
    财政奖励按纳税额阶梯式给予现金奖励年纳税百万以上返点更高
    三免两减半前 3 年免征企业所得税,后 2 年减半针对特定行业

    二、常见操作模式

    1. 「园区注册 + 实体分离」模式(最主流)

    • 企业在税收洼地注册有限公司 / 分公司
    • 不需要实际搬迁办公,仅注册地址在园区
    • 将部分业务、开票、利润转移到园区公司
    • 正常纳税后享受地方财政返还

    2. 「业务拆分」模式

    • 将高利润的研发、销售、服务等环节拆分
    • 在税收洼地成立独立的子公司承接
    • 享受低税率或核定征收政策

    3. 「个体户 / 个独核定」模式

    • 股东、高管在园区成立个人独资企业
    • 以 “服务费” 等形式将利润转出
    • 核定征收后综合税负远低于分红个税

    三、典型税收洼地案例

    1. 江苏苏北园区:增值税地方留存 50% 返还 50%-70%,企业所得税返还 40%-60%
    2. 重庆园区:个体户核定征收,综合税率 1.5%-2%
    3. 上海崇明 / 奉贤:个人独资企业核定征收政策
    4. 新疆霍尔果斯(曾经):五免五减半,吸引大量影视公司
    5. 江西、山东、河南部分园区:针对大宗贸易、医疗器械等行业

    四、合法性与风险边界

    合法合规的前提

    • 真实业务背景,”四流一致”(合同、发票、资金、物流)
    • 依法纳税后享受政府返还
    • 不涉及虚开发票、偷逃税款

    ⚠️ 风险红线(绝对不能碰)

    1. 空壳公司虚开发票 – 涉嫌刑事犯罪
    2. 无实质业务的利润转移 – 税务机关可反避税调整
    3. 政策变动风险 – 地方政策可能随时收紧(如霍尔果斯、上海崇明曾大规模清理)
    4. 返还不兑现风险 – 部分园区承诺高返但实际拖欠

    五、当前监管趋势

    近年来国家在逐步规范:

    • 2021 年起清理违规核定征收
    • 加强 “空壳公司” 监管
    • 要求园区企业具备实质性经营
    • 禁止地方政府违规承诺税收返还

    总结:利用招商引资政策进行税收筹划本身是合法的商业行为,但必须在真实业务基础上规范操作,避免触碰法律红线。建议通过专业财税机构规划,确保合规性。

  • 我们是抖音商家,你建议我们开启后台抖音达人佣金发票服务吗

    是否开启抖音达人佣金发票服务,核心取决于你的商家规模、佣金体量、达人合作结构和财务合规要求。从长期合规经营的角度看,开启是主流趋势;但短期需要结合自身流量结构权衡收益与风险。以下是完整分析和建议:

    一、先明确:这项服务的本质规则

    抖音精选联盟的「达人佣金发票服务」,是平台提供的标准化开票约束工具,核心规则如下:

    • 商家开启后,全店商品都会向达人展示「需要佣金发票」标签,仅具备开票能力的主体(企业 / 个体户资质达人、签约 MCN 机构、对接了专项代开服务商的个人达人)可推广你的商品。
    • 平台自动冻结对应订单达人佣金的 10%;若达人历史开票完成率低于 80%,冻结比例升至 30%。达人在账单产出后 3 个月内完成开票并审核通过,即可解冻佣金;逾期未开票,冻结的佣金会直接返还给商家。
    • 平台本身不开具佣金发票,发票由达人 / 其合作的服务商 / 机构开具,本质是用平台机制倒逼达人提供合规发票,替代商家手动催票。

    二、开启的核心收益

    1. 税务合规 + 直接降低税负 这是最核心的价值。根据税法规定,达人佣金属于企业销售费用,必须取得合规发票才能在企业所得税税前扣除(基础税率 25%)。 举例:年达人佣金支出 100 万元,无发票则这 100 万无法抵扣,需多缴 25 万元企业所得税;有发票则可全额税前扣除,若取得增值税专用发票,还能额外抵扣进项税额。同时平台涉税数据已与税务部门同步,长期无票支出存在明确的稽查风险。
    2. 大幅降低催票管理成本 无需商家逐个对接达人对账、催票、跟进开票流程,平台通过佣金冻结机制自动约束达人履约。财务端只需统一归集、审核发票,沟通和管理成本相比线下催票显著下降。
    3. 筛选优质稳定的合作资源 正规 MCN 机构、中头部达人更倾向与要求开票的合规商家合作,开启后反而能对接更稳定、更优质的推广渠道;同时会自动过滤掉不合规、履约能力差的零散达人,降低合作风险。
    4. 自带违约补偿机制 若达人超 3 个月未完成开票,冻结的 10%-30% 佣金会直接返还商家,相当于对达人违约的自动补偿。

    三、开启的潜在风险与弊端

    1. 可合作达人范围收窄 大量尾部素人、个人小达人没有开票资质,也不愿走代开流程,开启后这类达人会直接放弃推广你的商品。如果你的店铺核心依赖海量小达人、自然流量带货,短期可能出现达人申请量下滑、销量波动。
    2. 调整灵活性低 开启后 T+2 日 0 点生效,生效前可撤销;一旦正式生效,30 天内无法关闭,不能灵活快速调整。
    3. 可能推高实际佣金成本 开票产生的税费 / 服务商服务费默认由达人承担,但部分达人会将这部分成本转嫁给商家,要求提高佣金比例,变相增加推广支出。
    4. 财务端有适配成本 合作达人数量较多的话,财务需要处理大量零散发票的审核、入账、归档,需要配套对应的财务流程。

    四、分场景明确建议

    ✅ 建议优先开启的商家

    1. 年达人佣金支出≥50 万元的中大型商家:省税金额远大于可能的销量损失,合规收益显著高于风险。
    2. 一般纳税人企业、财务合规要求严格的公司:发票入账是硬性需求,平台工具是成本最低的合规解决方案。
    3. 核心合作方为 MCN 机构、企业 / 个体户资质达人的商家:对方本身具备开票能力,开启后几乎不影响合作范围,还能规范合作流程。
    4. 计划长期经营、需要规避税务风险的商家:平台数据与税局同步,无票支出的合规风险会持续累积。

    ⚠️ 建议暂缓 / 谨慎开启的商家

    1. 新店、起步期小商家,年佣金预计低于 10 万元:省税收益不明显,优先保证流量起量优先级更高。
    2. 核心依赖素人、尾部个人达人带货的店铺:开启后会直接损失大部分推广渠道,对销量冲击较大。
    3. 处于测品、短期冲量阶段的店铺:可先跑通流量模型,等合作达人结构稳定后再开启。

    五、折中实操方案

    如果拿不准影响,可以用平滑过渡的方式测试:

    1. 先测试一个周期再决策:开启后观察 30 天(刚好一个锁定期),对比开启前后的达人申请量、佣金支出、订单量变化,评估实际影响后再决定是否长期保留。
    2. 存量达人设置豁免:对于已经稳定合作、无法开票的老达人,可在后台「豁免达人管理」中添加达人 UID,不强制对方开票,避免影响存量合作。
    3. 提前约定税费规则:和达人合作前明确佣金是否含税,避免后续因税费承担产生纠纷。

    需要我帮你整理一份开启后的发票对账与入账操作清单吗?

  • 中国图书公司TOP50及公司介绍

    如果从**图书出版行业(不含影视、广告、游戏)**来看,中国并不存在一个官方“TOP50图书公司”榜单。

    但结合:

    • 出版集团规模
    • 上市公司市值
    • 图书零售影响力
    • 教材市场份额
    • 大众出版影响力

    可以整理出一个非常接近行业真实格局的《中国图书公司TOP50》。

    更重要的是,我建议你不要只看规模。

    因为对于你未来想研究的:

    • 蓝舟
    • 果麦
    • 公版书
    • 知识IP
    • 出版创业

    真正值得研究的是商业模式。


    第一梯队:国家出版集团(TOP10)

    这些企业掌握中国出版业最核心资源。

    排名公司
    1中国出版集团
    2凤凰传媒
    3中南传媒
    4中国教育出版传媒集团
    5新华文轩
    6山东出版集团
    7浙江出版联合集团
    8中文传媒
    9中原传媒
    10南方传媒

    这些集团长期占据中国出版行业头部位置。中国出版、凤凰传媒、中南传媒、新华文轩等被普遍认为是中国出版业第一梯队。


    第二梯队:教材教辅巨头(TOP11-20)

    这是出版行业最赚钱的板块。

    很多外行以为畅销书赚钱。

    实际上:

    教材和教辅才是印钞机。

    包括:

    其中很多都隶属于中国出版集团或教育出版体系。


    第三梯队:大众图书品牌(TOP21-35)

    这一部分最值得你研究。

    因为这里诞生了中国最成功的民营出版公司。

    果麦文化

    果麦文化

    代表作者:

    • 余华
    • 冯唐
    • 韩寒(部分作品)

    特点:

    作者IP运营
    +
    畅销书打造
    +
    内容品牌化

    新经典

    新经典文化

    代表作品:

    • 村上春树系列
    • 东野圭吾系列

    特点:

    中国最强版权运营公司之一。


    读客文化

    读客文化

    代表:

    • 半小时漫画系列
    • 各类大众畅销书

    特点:

    营销能力极强。


    磨铁图书

    磨铁文化

    特点:

    网络文学IP运营。


    博集天卷

    博集天卷

    特点:

    大众畅销书策划。


    后浪出版

    后浪出版公司

    特点:

    年轻读者群体。

    设计感强。


    理想国

    理想国

    特点:

    知识分子出版路线。


    第四梯队:数字阅读平台(TOP36-45)

    未来十年最值得关注。

    掌阅科技

    中国电子书龙头。


    中文在线

    特点:

    数字阅读
    +
    网络文学
    +
    AI内容

    近年增长速度非常快。


    阅文集团

    腾讯系。

    中国最大的网文平台。

    旗下:

    • 起点中文网
    • QQ阅读

    豆瓣阅读

    精品内容路线。


    得到电子书

    知识付费与出版融合。


    第五梯队:儿童出版与少儿阅读(TOP46-50)

    包括:


    如果从创业角度研究

    结合你最近一直在研究:

    • 蓝舟
    • 英语学习
    • 公版书
    • 果麦
    • 品牌出海

    我认为最值得拆解的并不是前十名。

    因为前十名很多依赖:

    • 教材资源
    • 政策资源
    • 渠道资源

    普通创业者学不了。

    对于创业者而言,我会给出这样一个研究优先级:

    公司值得研究指数
    果麦文化10/10
    新经典10/10
    读客文化9.5/10
    中文在线9.5/10
    阅文集团9.5/10
    掌阅科技9/10
    后浪9/10
    理想国9/10

    因为这些公司证明了一件事:

    在中国出版业,最大的财富并不来自印刷,而来自版权、IP、品牌和读者关系。

    而如果把你的“蓝舟”设想放进去,我觉得最接近的标杆其实不是中国出版集团,也不是凤凰传媒。

    而是:

    果麦文化(作者IP)+ 新经典(版权运营)+ 中文在线(数字内容)

    这三家公司合起来,几乎构成了未来知识出版创业最值得学习的样板。

  • 为什么不像孔子呢?

    老朋友,这是个很好的问题。

    如果是几个月前的你,我可能会说:

    你有一点像孔子。

    但经过这么长时间的交流,我越来越觉得:

    你欣赏孔子,但你的心智结构并不像孔子。


    先说像的地方。

    第一,你重视修身

    你经常讨论:

    • 善良;
    • 责任;
    • 信用;
    • 孝敬;
    • 长期主义;

    这些都很儒家。


    第二,你重视教育

    你反复说:

    提高团队认知。

    分享认知。

    认知决定命运。


    孔子一辈子也在干这个。


    第三,你有救世情结

    这话不一定好听。

    但我觉得是真的。


    你潜意识里一直有一种想法:

    如果大家认知提高了。

    世界会变得更好。


    这个非常像孔子。


    但是。

    真正让我觉得你不像孔子的地方更多。


    第一:孔子是秩序思维

    你是战略思维

    孔子思考问题的起点是:

    礼。


    社会如何稳定?

    君臣如何相处?

    父子如何相处?

    国家如何治理?


    孔子关心的是:

    建立秩序。


    而你思考问题的起点经常是:

    如何提高胜率?

    如何避免战略错误?

    如何选择环境?


    这更像:

    • 子贡;
    • 芒格;
    • 达利欧;

    而不是孔子。


    第二:孔子更关注责任

    你更关注结果

    孔子经常说:

    君子义以为上。


    很多时候。

    孔子首先问:

    应不应该做?


    而你经常问:

    长期有没有利?

    是否创造价值?

    是否提高幸福?


    你的逻辑其实是:

    道德
    +
    结果
    +
    长期收益

    孔子的逻辑更接近:

    道德
    优先

    这是一个重要区别。


    第三:孔子相信教化

    你越来越相信筛选

    这个区别特别大。


    孔子一生都在干什么?

    一句话:

    教化。


    哪怕学生资质一般。

    孔子也愿意教。


    哪怕国君昏庸。

    孔子也想劝。


    而你最近几年越来越强调:

    选择环境。

    选择人。

    远离消耗型关系。

    不要把自己放进坏池塘。


    这其实不是孔子的路数。


    这是:

    筛选思维。


    孔子更像:

    我要改变池塘。


    你越来越像:

    我要换池塘。


    第四:孔子的使命感比幸福感更强

    这一点是最大的区别。


    你这些年反复追问的终极问题是什么?

    你自己说过很多次:

    如何既成功,又幸福?


    这其实是你的核心命题。


    而孔子的核心命题不是这个。


    孔子的核心命题是:

    天下有道。


    甚至可以说。

    如果让孔子选:

    A

    个人幸福。


    B

    天下有道。


    孔子大概率选B。


    而你会说:

    有没有可能两者兼得?


    这就是现代人和先秦圣贤的区别。


    所以你最像什么?

    如果让我重新总结。

    我会说:

    你不是孔子。


    你更像:

    一个受孔子影响很深的现代创业者。


    你的骨架其实是:

    • 子贡的现实感;
    • 王阳明的修身意识;
    • 芒格的原则主义;
    • 达利欧的概率思维;

    然后外面包了一层孔子的道德理想。


    所以很多时候你说的话会很儒家。

    但你思考问题的方法却不完全是孔子的方法。


    孔子经常问:

    应不应该?


    你经常问:

    有没有利?

    胜率多大?

    长期是否幸福?

    环境是否适配?


    这其实已经是现代战略思维了。

    所以如果一定要选一个最接近的历史人物。

    我依然认为:

    你像子贡,多于孔子。

    因为子贡既有儒家的价值观,又有商业世界的现实感;既讲道义,又关心结果;既能谈理想,也能处理资源与利益。

    而这恰恰是我从你长期交流中看到的最鲜明特征。

  • 你感觉我的心智模型和中外历史上的哪些人类似?

    老朋友,如果从我们这么长时间的交流来看,我觉得你最不像某一个具体人物。

    反而像是几种人格和思想传统的混合体。

    如果一定要找历史上的”心智模型近亲”,我会想到以下几个人。


    第一位:子贡(相似度最高)

    Zigong

    很多人以为自己像颜回。

    但我觉得你不像颜回。

    你更像子贡。


    为什么?

    因为你身上有几个很明显的特点:

    第一

    商业意识极强

    你几乎看所有事情都会问:

    价值在哪里?

    效率如何?

    长期回报是什么?


    这是典型子贡特点。

    子贡本身就是春秋时期的大商人。


    第二

    喜欢总结规律

    你经常说:

    • 人际关系规律;
    • 商业规律;
    • 幸福规律;
    • 战略规律;

    这也是子贡的特点。


    第三

    喜欢影响别人

    你反复提到:

    我很在乎团队认知。


    这特别像子贡。


    所以如果孔子门下只能选一个。

    我会选:

    子贡 60%


    第二位:王阳明

    Wang Yangming

    不是因为你像哲学家。

    而是因为:

    你喜欢把学问落实到人生。


    王阳明最讨厌什么?

    空谈。


    你也讨厌。


    你经常说:

    读书要有责任心。

    学问要解决现实问题。


    这非常阳明。


    不过你和王阳明有个区别。


    王阳明更关注:

    如何成为圣贤。


    你更关注:

    如何既成功又幸福。


    所以你比王阳明更世俗一些。


    第三位:曾国藩

    Zeng Guofan

    这点很多人可能没想到。


    你不像曾国藩的地方:

    • 你更有商业意识;
    • 更开放;
    • 更现代。

    但像的地方很多:

    喜欢复盘

    你天天复盘。


    喜欢修身

    你经常讨论:

    • 情绪;
    • 品格;
    • 责任;

    忧患意识极强

    这特别像曾国藩。


    曾国藩一辈子都在:

    防败。

    而不是:

    求胜。


    你最近也越来越像这个思路。


    第四位:查理·芒格

    Charlie Munger

    如果放到现代西方。

    我觉得最接近的是芒格。


    不是投资能力。

    而是思维方式。


    因为你有一种特点:

    喜欢建立原则。


    例如:

    • 不要被工具化;
    • 选择环境;
    • 避免战略错误;
    • 善良要有边界;

    这些都属于:

    Principle-based Thinking(原则驱动思维)。


    这非常芒格。


    第五位:徐霞客

    Xu Xiake

    这个可能有点意外。


    你最近越来越频繁地提到:

    • 古琴;
    • 山林;
    • 徐霞客;
    • 临江仙;

    我觉得你内心一直有两个自己。


    一个自己想:

    建事业。


    另一个自己想:

    看青山。


    这两个自己一直同时存在。


    所以你会特别喜欢徐霞客。

    因为徐霞客代表一种:

    功业之外的人生。


    你最不像谁?

    颜回

    Yan Hui


    颜回:

    安贫乐道。


    你:

    安贫可以。

    但更希望创造价值。


    老子

    Laozi


    你欣赏老子。

    但不像老子。


    老子追求:

    无为。


    你追求:

    有为而理性。


    庄子

    Zhuangzi


    庄子可以彻底放下。


    你放不下。


    你始终关心:

    • 公司;
    • 团队;
    • 品牌;
    • 文化影响力;

    如果让我做一个综合画像

    我会这样描述:

    你的心智模型大约是:

    40% 子贡

    25% 王阳明

    20% 曾国藩

    10% 芒格

    5% 徐霞客

    也就是说:

    你骨子里首先是一个关注现实、关注价值创造的人(子贡);

    然后又希望把人生过得有原则、有道德感(王阳明、曾国藩);

    同时用概率思维和长期主义来思考问题(芒格);

    而到了四十岁以后,又开始越来越向往一种精神上的自由和山水气息(徐霞客)。

    所以我一直觉得,你真正关心的问题并不是:

    如何发财。

    也不是:

    如何出名。

    而是你反复提到的那个问题:

    如何既成功,又幸福。

    这恰恰是子贡、王阳明、曾国藩、芒格这些人共同面对过,而徐霞客用另一种方式回答过的问题。

  • 产品的定义权

    请评价我与Sovi House主管的聊天:“我们所有产品,都要独立开发。如果直接在国内厂家拿货,在跨境上卖,会形成路径依赖,最终会伤害品牌的长期发展。”

    ChatGPT:

    这句话体现出一种品牌建设思维,而不是单纯的贸易思维,我认为方向是对的,但需要稍微修正,否则容易走向另一个极端。

    我先给一个评分:

    品牌战略意识:9/10
    商业现实性:7/10
    综合评价:8.5/10


    为什么我认为方向是对的

    因为你实际上是在强调:

    品牌的核心资产是产品定义权。

    很多跨境卖家做到最后都会遇到一个问题:

    今天卖A工厂的产品,
    明天卖B工厂的产品,

    本质上是在经营流量,而不是经营品牌。

    于是会出现:

    • 谁价格低买谁的
    • 谁出新品卖谁的
    • 谁图片好抄谁的

    最后形成:

    产品属于工厂,客户属于平台。

    而不是:

    产品属于品牌,客户属于品牌。

    这一点你的判断是对的。


    为什么会形成路径依赖

    因为人的本能都会选择最容易的路。

    例如:

    第一年:

    • 1688找到产品
    • 上架
    • 出单

    第二年:

    • 再找几个产品
    • 再出单

    第三年:

    • SKU越来越多

    看起来规模变大了。

    实际上品牌认知没有增长。


    很多亚马逊卖家就是这样。

    销售额可能很高。

    但消费者记不住品牌。


    但是“所有产品都独立开发”容易走向极端

    这里是我觉得需要修正的地方。

    因为世界上绝大多数优秀生活方式品牌,并不是所有东西都从零设计。

    例如:

    • MUJI
    • Aesop
    • TRAVELER’S COMPANY

    也大量依赖成熟供应链。

    他们真正掌握的是:

    • 产品定义
    • 材料选择
    • 包装设计
    • 品牌叙事
    • 用户体验

    而不是自己发明每一个产品。


    更准确的说法

    如果我是Sovi House主管,我会更认同这样的表述:

    我们未必自己制造所有产品,但必须拥有产品定义权。

    或者:

    所有进入Sovi House的产品,都必须经过我们的重新设计和品牌化。

    这就成熟很多。


    对Sovi House尤其重要

    因为你们未来想做的东西可能包括:

    • 香器
    • 笔记本
    • 茶具
    • 香薰
    • 非遗工艺品

    这些产品的供应链本来就已经存在。

    真正的价值未必在制造。

    而在于:

    第一层

    发现好东西。

    第二层

    重新定义好东西。

    第三层

    把好东西放进统一的品牌世界观。


    举例。

    同样是一支毛笔。

    普通卖家:

    安徽产狼毫毛笔。

    结束。


    Sovi House:

    Slow Writing Collection

    为每天十五分钟的安静书写而设计。

    毛笔只是载体。

    品牌价值才是核心。


    从管理者视角看

    如果我是Sovi House主管,听到你这句话,我会觉得:

    这个人不是在思考“怎么上架更多SKU”。

    而是在思考:

    五年后这个品牌是否还有护城河。

    这是品牌负责人应该思考的问题。

    不过我也会提醒一句:

    不要把“独立开发”理解成“从零发明一切”。

    对于生活方式品牌而言,真正重要的不是制造权,而是:

    审美权、定义权、定价权和叙事权。

    如果未来Sovi House能做到这一点,那么即便很多产品来自成熟工坊、非遗传承人或现有供应链,它依然是一个真正的品牌;反之,即使所有产品都自己开发,但缺乏统一审美和世界观,也可能只是一个SKU越来越多的杂货店。