Lonely Lion Google Ads 广告结构 SOP（外贸B2B版）
适用于：
- 工程机械
- 半挂车
- 再制造设备
- 手机配件
- 综合出口业务
目标：
建立一个：
可复制、可扩张、可多人协作、
不容易烧钱的 Google Ads 结构。
一、Google Ads 的核心逻辑（先理解）
很多新手：
- 广告乱建
- 关键词乱放
- 国家混投
- 一个Campaign塞全部产品
最后：
Google根本学不会。
Google Ads真正喜欢的是：
“高度结构化”。
你要让Google明确知道：
这个广告
→ 推什么产品
→ 面向哪个国家
→ 对应哪类关键词
→ 去哪个页面
→ 产生什么转化结构越清晰：
- CPC越低
- CTR越高
- 询盘更精准
二、标准账户结构（最推荐）
一个账户
↓
多个 Campaign（按国家+产品）
↓
多个 Ad Group（按关键词意图）
↓
Ads（广告文案）
↓
Landing Page（落地页）
三、标准命名规则（非常重要）
否则后期会崩。
Campaign 命名 SOP
格式：
国家 | 产品 | 广告类型例如：
Nigeria | Fuel Tank Trailer | Search
Tanzania | Flatbed Trailer | Search
Peru | Reman Excavator | Search
USA | Phone Case | PMAXAd Group 命名 SOP
格式：
关键词主题例如：
fuel tanker manufacturer
diesel tanker supplier
semi trailer factory四、Campaign 层 SOP（核心）
一个 Campaign = 一个国家 + 一个产品
这是外贸B2B最重要原则。
✅ 正确：
Nigeria | Fuel Tank Trailer因为：
- 国家需求不同
- CPC不同
- 语言不同
- 转化不同
❌ 错误：
Global Trailer Campaign会导致：
- 搜索词混乱
- 国家乱跑
- 转化失控
- Google学习失败
五、Ad Group 结构 SOP（非常关键）
一个 Ad Group = 一个搜索意图
这是Google Ads的灵魂。
正确示例：
Campaign：
Nigeria | Fuel Tank Trailer↓
Ad Group 1：
fuel tanker trailer manufacturer关键词：
"fuel tanker trailer manufacturer"
"fuel tanker manufacturer"
"diesel tanker trailer manufacturer"广告：
Fuel Tank Trailer Manufacturer
Factory Price from China落地页：
/fuel-tanker-trailer/Ad Group 2：
diesel tanker supplier因为：
客户意图不同。
六、关键词 SOP（最重要）
初期禁止 Broad Match
新人只允许：
Phrase Match
例如：
"fuel tanker trailer"
"semi trailer manufacturer"为什么？
因为Broad Match会乱跑。
例如：
你投：
semi trailerGoogle可能匹配：
- toy trailer
- used trailer
- repair trailer
- trailer game
然后疯狂烧钱。
七、每个 Ad Group 的标准结构
推荐：
关键词：
10~20个
广告：
至少：
- 3个 RSA（Responsive Search Ads）
描述：
至少：
- 4条
八、广告文案 SOP（外贸B2B版）
标题结构
标准公式：
产品 + 优势 + CTA示例：
Fuel Tank Trailer Manufacturer
Factory Direct Price
Exported to Africa
Custom Semi Trailer
WhatsApp Us Today描述结构
公式：
可信度 + 产品 + 行动例如：
Professional Semi Trailer Factory in China.
Exported to Nigeria, Ghana and Tanzania.
Get Factory Price Today.九、Landing Page SOP（极重要）
一个广告对应一个页面
不要：
所有广告进首页。
正确：
广告：
Fuel Tank Trailer↓
/fuel-tanker-trailer/页面必须包含：
第一屏：
- 产品图
- 工厂图
- WhatsApp按钮
- CTA
中间：
- 参数
- 视频
- 客户案例
- 装柜照片
底部：
- 表单
十、预算 SOP
新人预算限制
Search：
$10~30/day不允许：
第一天 $300/day十一、国家 SOP（外贸很关键）
初期优先国家
工程机械/半挂车：
- Nigeria
- Ghana
- Tanzania
- Kenya
- Zambia
- Peru
不建议一开始全球投放
因为：
会跑到：
- 印度垃圾流量
- 巴基斯坦低价值流量
- 学生搜索流量
十二、否定关键词 SOP（核心）
全公司共享。
必加：
free
job
salary
repair
manual
toy
game
used
second hand十三、数据 SOP（最重要）
每天必须看：
1. Search Terms
看Google实际匹配什么。
2. CTR
低于：
3%通常有问题。
3. CPC
是否异常上涨。
4. 转化
核心：
WhatsApp Click
Form Submit
Email Click十四、Lonely Lion 最适合的高级结构（推荐）
你们以后多行业时：
建议：
一级：
行业
↓
二级：
国家
↓
三级：
产品
↓
四级：
关键词意图
例如：
Trailer Division
└ Nigeria
└ Fuel Tank Trailer
└ manufacturer
└ supplier
└ factory十五、最终核心（真正重要）
Google Ads 本质上：
不是广告系统。
而是：
“客户意图匹配系统”。
结构越清晰：
Google越容易知道：
谁会买
谁不会买而外贸真正赚钱的广告账户：
通常不是最复杂的。
而是：