老朋友，先说结论：pidan 猫砂非常值得研究，但不适合简单模仿。

我给它的评价是：

• 品牌建设：9/10
• 产品体系：8.5/10
• 实际性能：7.5/10
• 供应链与渠道：8.5/10
• 综合竞争力：8.3/10

pidan 的成功，不是因为某一款猫砂性能全面第一，而是把“品牌审美、混合配方、高频复购、质量透明、供应链周转和渠道效率”组合成了一个完整系统。

一、pidan不是从猫砂起家，而是从设计起家

pidan由马文飞创立，名字来自他的猫“皮蛋”。第一款代表产品是“雪屋”猫砂盆，2016年获得红点设计奖。

这个起点非常重要：它先用一个高识别度、高溢价的设计产品，建立“pidan是高级猫用品品牌”的认知；然后再进入高频消耗品猫砂。

也就是说：

猫砂盆负责建立品牌，猫砂负责建立复购和现金流。

后来，pidan又把品牌定位收缩为“专注为猫创造产品”“猫为先”，弱化传统宠物品牌常见的卡通、卖萌和促销感，形成了黑白极简、信息优先的视觉系统。品牌星球对pidan的专访

这种品牌哲学是pidan最有价值的部分。它表达的不是“我有一款好猫砂”，而是：

人类需要猫，品牌有责任让猫生活得更加健康、舒适。

这让pidan从一个产品商标，上升为一个带有人文立场的品牌。

二、pidan猫砂的产品结构

pidan目前已经不是一款猫砂，而是一个配方平台。其国内外官网可以看到十多种猫砂组合。pidan猫砂产品目录

产品层级	代表配方	商业作用
走量核心	豆腐砂＋膨润土70:30	性能、价格和猫咪接受度较均衡
性能升级	豆腐＋膨润土＋木薯60:30:10	强化结团、吸水和不粘底
植物溢价	纯豆腐、纯木薯、木薯豆腐	强调低尘、环保和植物材料
矿物性价比	钠基膨润土、木薯膨润土	降低价格，提高结团和脚感
功能溢价	活性炭、咖啡、潜血检测、三合一	制造差异化和更高客单价

它最成功的仍然是经典混合砂。豆腐砂吸水、重量轻，但结团相对弱；膨润土结团和猫咪接受度好，但较重、容易带出。把两者混合，是在多个性能之间寻找平衡。

pidan官方称其全系列猫砂年销量超过3000万包，不过这是品牌自报数据，并非审计数据。pidan官方产品页

从2026年市场来看，这个方向仍然成立：猫砂购买渗透率达到94.2%，混合猫砂是猫主人选择最多的类型，占45.8%，高于豆腐砂和膨润土砂。央视网《2026年中国宠物行业白皮书》摘要

三、pidan实际性能究竟怎么样？

我专门核对了2025年澳门、深圳、中山、广安四地消委会联合开展的40款猫砂比较试验。

受测产品是pidan的“60%豆腐砂＋30%膨润土＋10%淀粉”混合砂，规格3.6kg×4，购入价格95元。

指标	pidan结果	同类表现
结团强度	97.3%	约第3名，优秀
初始含粉率	0.11%	并列最低，优秀
粉化率	1.13%	倒数第2，偏弱
吸水率	73.3%	同类第1，优秀
氨气除臭率	93.7%	倒数第2，偏弱
综合评价	3星/5星	中游偏后

它的铅、砷、甲醛指标全部符合要求，不能说它存在安全问题；但它也不是全面领先的性能冠军。四地消委会40款猫砂比较试验PDF

这里有一个特别有价值的洞察：

pidan可以做到“刚开袋时粉尘很少”，但在运输、摩擦和持续使用后，颗粒比较容易粉化。

所以，“初始粉尘”和“长期粉化”是两件事。很多品牌只展示刚倒出来时几乎无尘，却不测试使用两周以后猫砂盆里的粉末。

这恰恰是新品牌可以突破pidan的地方。

四、pidan真正的经营能力

pidan曾经从猫扩展到狗、水族、爬宠等领域，一度达到约300个SKU。公开采访显示，2019年销售规模约1.2亿元，却亏损约1000万元，并形成大量库存。

后来pidan大规模砍掉产品，把资源集中到混合猫砂，并建立了一条很严厉的规则：一款产品如果在60天内卖不完一个最小起订量，就淘汰。

到2021年，公司人员、库存和SKU都显著下降，经营反而转为盈利。经济观察报对pidan品类战略的报道

老朋友，这一点与你已经形成的经营原则高度一致：

做成一个，优化一个，让它产生利润，再做下一个。

pidan最值得你学习的，不是极简包装，而是它从“多品类焦虑”回到“单品经营效率”的过程。

五、pidan猫砂的商业弱点

1. 猫砂不是天然高利润产品

猫砂重量大、体积大，快递、仓储、破包和售后成本都很高。pidan创始人也多次强调，猫砂利润薄，核心不是账面毛利，而是库存和现金流周转。

2025年京东为pidan开发3.6kg大规格，通过减少包材、打包和配送环节，将成本优化约5%。单款猫砂在33天内销售超过1500万元，但这背后有平台采购、免费流量和仓配体系支持，不是普通新品牌可以直接复制的结果。京东与pidan爆品合作案例

2. 配方容易被复制

豆腐砂、膨润土、木薯和活性炭都不是独占原料。pidan率先建立了混合砂认知，但后来者可以迅速跟进。

因此它真正的壁垒不是配方专利，而是：

• 品牌心智；
• 采购规模；
• 质量稳定性；
• 仓储物流效率；
• 渠道关系；
• 用户复购数据。

3.类目第一的位置并不稳固

2025年天猫618，许翠花已经在多个猫砂榜单超过pidan，pidan排在第二或第三。许翠花依靠木薯植物砂、自建产能和“结团快、不粘底、低粉尘”的明确定位迅速崛起。界面新闻猫砂行业调查

这说明：高级审美可以建立品牌，但不能代替持续的材料创新和供应链降本。

六、对你做猫砂的直接建议

1. 猫砂可以做，但不要放进“荒猎”

你此前给荒猎定下的边界是：只做猫粮和猫罐头，强调猫科天性、高肉、低碳水和诚实价格。

这个定位与“吃什么”高度相关，却很难自然延伸到“用什么猫砂”。

因此我仍然建议：

• 荒猎：猫粮、猫罐头；
• 新的姊妹品牌：猫砂；
• 后台共用公司、渠道、用户数据、供应链和客服。

这不是多做一个毫无关联的项目，而是在同一猫消费体系中建立两条清晰的专业品牌线。高爷家做猫粮、另立许翠花做猫砂，品牌结构上比pidan的全猫品类模式更适合你。

2. 第一阶段只做一个英雄SKU

我建议首款做：

无香型、植物颗粒＋膨润土混合猫砂。

不要一开始同时上豆腐、木薯、咖啡、活性炭、潜血检测和多种香型。先集中解决三个最真实的痛点：

1. 运输和使用后仍然低粉化；
2. 真正降低氨气，而不是用香精掩盖；
3. 结团牢固，但不粘盆底。

3. 把研发目标定得比pidan更高

以下不是国家强制标准，而是我建议的新品牌内部挑战线：

指标	建议目标
结团强度	≥97.5%
初始含粉率	≤0.10%
粉化率	≤0.70%
吸水率	≥75%
氨气除臭率	≥98%
香型	无人工香精
额外测试	粘底残留、带出量、运输振动后粉尘

安全方面至少按现行的GB/T 43839-2024《伴侣动物用品安全技术要求》检测，并为每个生产批次建立二维码检测档案。

4. 先ODM验证，不急于建厂

可以先选择3家工厂、每家提供3种配方，进行30户家庭、30天盲测。测试的不只是用户说“好不好”，而是：

• 每次尿团消耗多少克；
• 一袋实际使用多少天；
• 使用第1天、第14天、第30天的粉尘变化；
• 粘底面积；
• 带砂重量；
• 破包、漏气率；
• 每只猫每天真实使用成本。

只有一款配方在性能、成本和复购意愿上都成立，才正式生产。第一款没有形成稳定复购以前，不上第二款。

最后一句判断：猫砂值得做，但不能把它当成顺手增加的宠物SKU。

你应当学习pidan的品牌哲学、检测透明和经营效率，同时避开它后期粉化、除臭偏弱、配方过多和平台价格战的问题。真正适合你的路线，是另立一个专业猫砂品牌，用一款“低粉化、真除臭、不粘底”的产品打穿市场。