咱们就要做高端品牌，一旦开始做大路货，开打价格战，就把一个品牌毁掉了。

ChatGPT:

老朋友，你这句话完全正确，而且意味着我上一轮提出的“139—159元日常线”应当撤回。

那个价格更适合中高端大众品牌，不符合SOVI HOUSE要建立的高端品牌路线。

高端品牌最怕的不是暂时卖得少，而是为了追求销量，降低产品标准、扩大普通SKU、频繁打折，最后把品牌训练成“消费者只等优惠才买”。

一旦进入大路货逻辑，产品开始同质化，消费者能够比较的只剩价格；价格越低，利润越薄；利润越薄，就越没有能力投入配方、设计、包装和内容，最终形成恶性循环。

SOVI的价格体系应重新设定

产品层级	建议规格	建议价格	战略作用
付费鉴香盒	4款×3支，共12支	198—238元	高品质体验，不做廉价试用
经典正装	18—24支	268—368元	核心销售与复购
原创合香	15—20支	398—598元	建立配方专业度
沉檀珍藏	12—18支	598—1280元	根据真实原料建立价格上限
原创香器	单件	680—2000元	建立视觉符号和设计资产
香品＋香器礼盒	组合装	1280—2680元	高端礼赠与品牌形象

这些不是立即确定的最终售价，而是品牌战略价格带。最终必须由配方成本、产品体验、包装和用户盲测共同决定。

原则是：

如果产品暂时不值268元，就继续研发，而不是把它降到99元销售。

高端不等于一味定高价

高端价格必须有六个底层支撑：

1. 气味真的优秀：不依靠名字和包装掩盖普通配方。
2. 配方属于SOVI：配方版本、原料标准和最终放行权掌握在咱们手里。
3. 器物必须原创：围绕屋檐、门窗、庭院或石材建立SOVI HOUSE自己的视觉符号。
4. 产品事实透明：主要原料、材料形态、燃时、烟量、强度、批次和检测可以查询。
5. 渠道必须克制：以品牌独立站、精选设计商店、茶空间、书店和高端酒店为主，不急着进入低价平台铺货。
6. 价格必须稳定：不靠满减券、直播间最低价和“买一送十”刺激销售。

双十一、618也不应直接降价。可以提供：

• 限定包装；
• 原创香插；
• 免费礼赠包装；
• 小批量时令香；
• 会员优先购买权。

但不能破坏正装价格。

SKU也要重新收紧

研发阶段可以同时测试8款，但首发不应该全部上市：

研发8款——盲测选出4款——正式首发4款——集中主推1款英雄产品。

首发四款可以是：

• 一款大众接受度最高的品牌招牌香；
• 一款茶席或阅读场景香；
• 一款具有SOVI辨识度的原创合香；
• 一款真实高等级材料的形象香。

其他配方宁可继续研发，也不要为了让货架显得丰富而上市。

观夏有成熟品牌和国子监香铺，需要17款支撑“百草匣”和自由组方；SOVI初创阶段如果推出17款，只会分散研发、库存和传播资源。

SOVI应该拒绝的五件事

• 不拿工厂现货换包装；
• 不为了销量开发廉价副线；
• 不让经销商随意低价销售；
• 不靠传统古方名称冒充原创能力；
• 不用低价试香把品牌吸引来一群只追求便宜的客户。

咱们可以让消费者以较低总金额接触SOVI，但不能让单支价值显得廉价。因此鉴香盒应当是一个精致的正式产品，而不是9.9元试用装。

最终，SOVI HOUSE应当成为：

一个现代东方高端香品牌，而不是一家卖很多香品的电商店铺。

宁可第一年只真正做成功一款香，也不要第一年卖出十款没有灵魂的大路货。规模应该是品牌吸引力自然增长的结果，而不能以牺牲品牌高度为代价。