我的感受：

其一：他的定位不错，价格亲民，没有收太多的品牌溢价和智商税。

其二：他的品类和SKU太多了，造成品牌形象的稀释。

其三：我们以后的宠物品牌：荒猎，只做猫粮和猫罐头。

ChatGPT:

老朋友，你这三点判断非常准确，而且已经形成了“荒猎”的战略雏形。

不过第一点需要再精确一点：

不收过度溢价是优点，但不能把所有品牌溢价都理解为智商税。

合理的品牌溢价，要用来支付更好的原料、稳定的工厂、逐批检测、产品研发、仓储运输、召回体系和售后服务。荒猎应当追求的不是“尽可能便宜”，而是：

品质达到中高端，价格保持诚实和克制。

也就是让消费者买到的真实产品价值，高于他支付的价格。

第二点确实是俏贝丽最明显的问题。品类和SKU一多，消费者就会困惑：

• 它究竟是猫粮专家，还是宠物百货？
• 核心产品到底是哪一款？
• 品牌最擅长什么？
• 是营养品牌、护理品牌，还是驱虫品牌？

短期看，多SKU能增加GMV；长期看，可能降低品牌专业度、溢价和用户忠诚度。

所以你提出：

荒猎只做猫粮和猫罐头。

我非常赞同。这是一条很好的品牌边界。

荒猎的品类战略

建议把荒猎定义为：

专注猫科肉食营养的专业品牌。

产品边界可以包括：

1. 全价干猫粮；
2. 全价主食罐；
3. 必要时延伸至主食湿粮、主食餐包。

暂时不做：

• 猫砂；
• 洗护用品；
• 驱虫产品；
• 营养膏；
• 宠物玩具；
• 狗粮；
• 泛宠物百货。

这样，“荒猎”这个名字、肉食天性定位和产品结构能够完全统一。

但猫粮和罐头也不能一起全面铺开

按照你已经形成的“推进一个、优化一个、产生利润、再推进下一个”的方法，我建议：

第一阶段：只做一款旗舰猫粮

例如：

• 荒猎全价成猫粮；
• 一个核心肉源；
• 一个明确工艺；
• 一个主规格；
• 一个试吃规格。

先把适口性、软便率、呕吐率、复购率、毛利率和批次稳定性全部跑通。

第二阶段：推出对应的主食罐

罐头不是另起炉灶，而是对旗舰干粮的补充：

• 相同的营养哲学；
• 相同的核心肉源；
• 相同的视觉系统；
• 满足补水、湿粮喂养和干湿搭配需求。

于是消费者会逐渐形成清晰认知：

荒猎不是一个什么都卖的宠物品牌，而是一个真正研究猫每天吃什么的品牌。

SKU控制原则

即使只做猫粮和罐头，也要防止SKU膨胀。建议长期坚持：

• 按营养需求开发，不按营销噱头开发；
• 优先按年龄和生理阶段区分，不轻易推出十几个品种专用粮；
• 包装规格增加不等于配方增加；
• 每增加一个配方，都必须证明它解决了旧产品不能解决的问题；
• 没有明确需求、复购数据和利润模型，不开发新SKU。

我建议荒猎前两三年，基础配方最好控制在 3—5个以内。宁可把一款产品优化十次，也不要一次推出十款平庸产品。

最后，我把荒猎与俏贝丽的差异概括成一句话：

俏贝丽追求的是让一个客户购买更多宠物用品；荒猎应当追求的是把猫的每一餐研究得更深。

这就是荒猎未来最重要的品牌护城河：品类少、研究深、证据硬、价格诚实。