推荐目录

序言　外贸客户不会凭空出现：从等待询盘到主动创造商机

第一篇　理解客户开发

1. 客户开发究竟是什么：不是群发信息，而是寻找供需匹配
2. 画出理想客户画像：究竟谁最可能购买你的产品
3. 选择优先市场：不是所有国家都值得同时开发
4. 选择开发渠道：不同产品需要不同的获客方式

第二篇　做好开发前的准备

5. 建立最低可信度：客户为什么愿意回复一家陌生公司
6. 建立潜在客户名单：从零散联系人到结构化数据库
7. 找到关键决策人：采购、老板、工程师还是品牌负责人

第三篇　主动找到客户

8. 用Google寻找客户：把搜索引擎变成全球客户数据库
9. 海关数据、行业名录与展商名单：找到已经在采购的企业
10. LinkedIn开发客户：从找到公司到接触关键决策人
11. 开发信实战：让陌生客户愿意打开、阅读并回复
12. WhatsApp、电话与社交私信：更加直接地接触客户
13. 展会开发客户：真正的开发从展会开始之前发生
14. 经销商、代理商与合作伙伴：借助本地力量进入市场

第四篇　让客户主动找到你

15. B2B平台获客：不是上传产品以后等待询盘
16. SEO与内容获客：让客户在搜索时发现你
17. Google Ads获客：用搜索意图获得精准询盘
18. 社交媒体与视频获客：用内容积累认知与信任

第五篇　建立可复制的客户开发系统

19. 客户判断与分级：把精力留给最值得开发的人
20. 多渠道跟进与信任培育：从第一次接触走向有效商机
21. AI原生客户开发：让AI进入调研、筛选、写信与跟进
22. CRM与数据复盘：建立每日、每周与九十天开发系统