老朋友，结论很明确：关键词带 China 是正确的主策略，但不要全部带 China。

带 China 的词搜索量通常较小，却更接近“正在寻找中国工厂”的采购商；不带 China、但包含 manufacturer / supplier / OEM / wholesale / bulk 的词，可以补充有效流量。

一、关键词总体结构

建议启动时按这个比例配置关键词：

• 70%：带 China 的高采购意图词
• 20%：不带 China 的强 B2B 词
• 10%：地区叫法及具体规格测试词

首期全部使用词组匹配，不使用广泛匹配。Google现在的词组匹配会覆盖相同含义和意图，不必重复添加大量单复数、介词和词序变体，但必须持续检查真实搜索词。Google关键词匹配说明

二、推荐的 Ad Group 结构

每个国家建立独立 Campaign，Campaign内设置三个 Ad Groups：

Ad Group	对应采购商	主要意图
Manufacturer China	进口商、品牌商	寻找中国生产厂家
Custom OEM	文具品牌、出版商	定制、贴牌、品牌生产
Bulk Wholesale	批发商、教育用品供应商	批量采购、分销供货

Landing Page统一使用：

/exercise-book-printing/

AG1：Manufacturer China

"exercise book manufacturer china"
"custom exercise book manufacturer china"
"exercise book factory china"
"exercise book supplier china"
"exercise book printing china"
"school exercise book manufacturer china"
"school exercise book supplier china"
"school notebook manufacturer china"
"custom school notebook printing china"

这是最核心的一组，优先获得预算。

AG2：Custom OEM / Private Label

"custom exercise book printing china"
"oem exercise book manufacturer china"
"private label exercise books china"
"custom branded exercise books china"
"custom logo exercise books wholesale"
"custom school exercise books china"
"bulk exercise book printing china"

这组特别适合文具品牌、进口商和拥有自己渠道的客户。

AG3：Bulk / Wholesale

"wholesale exercise books china"
"bulk exercise books china"
"exercise books wholesale supplier china"
"school exercise books wholesale china"
"exercise book exporter china"
"wholesale exercise books from china"
"bulk school notebooks china"

三、不带 China 的增量关键词

建议低预算测试，不能完全放弃：

"exercise book manufacturer"
"school exercise book manufacturer"
"custom exercise book printing"
"exercise book supplier"
"exercise book factory"
"bulk exercise book printing"
"wholesale exercise books"
"private label exercise books"
"oem exercise book manufacturer"
"school notebook manufacturer"
"custom school notebook printing"

如果需要严格控制预算，可以把这些词单独建立一个 Generic B2B Campaign。否则放在独立 Ad Group 中，观察它们的合格询盘率。

四、美国市场必须单独处理

美国采购商更常使用：

• composition book
• composition notebook

而不是只搜索 exercise book。中国供应目录和美国零售市场目前也明显使用不同产品叫法。中国 Exercise Book 供应目录、美国 Composition Notebook 示例

美国、加拿大建议单独建立：

US | Composition Books | Search

"composition book manufacturer china"
"composition notebook manufacturer china"
"custom composition book printing china"
"composition book supplier china"
"composition notebooks wholesale china"
"bulk composition books china"
"private label composition notebooks china"
"primary composition book manufacturer china"

当前作业本页面可以先承接，但美国广告的首屏最好明确出现：

Custom Composition Book Manufacturer in China

如果询盘稳定，再建立独立的 /composition-book-printing/ 页面。

五、第二阶段规格长尾词

下面这些词搜索量不一定大，但采购意图可能很好。只添加润声确实能生产的规格：

"a4 exercise book manufacturer china"
"a5 exercise book manufacturer china"
"lined exercise book manufacturer china"
"graph exercise book manufacturer china"
"spiral exercise book manufacturer china"
"staple bound exercise book manufacturer china"
"custom ruled exercise books china"
"school copybook manufacturer china"
"counter book manufacturer china"

其中：

• copybook可以在中东、部分非洲国家小规模测试；
• counter book偏非洲市场；
• 两者都容易混入其他产品，只适合长尾测试，不建议单独广泛投放。

六、不建议首期投放的泛关键词

exercise book
exercise books
school notebook
notebook printing
custom notebooks
student notebooks
school supplies
notebook manufacturer

这些词容易带来：

• 零售消费者；
• 本地快印需求；
• 小批量或单本需求；
• 电脑笔记本流量；
• 泛文具采购流量。

尤其不能把 notebook manufacturer china 直接指向作业本页面，它更适合润声普通 Notebook 产品线。

七、否定关键词

账户级否定：电脑、健身、设备、招聘

laptop
laptops
computer
computers
chromebook
macbook
gaming
battery
charger
screen
keyboard
software
notebooklm
fitness
workout
gym
yoga
printing machine
notebook making machine
exercise book making machine
production line
jobs
career
salary
vacancy
internship

作业本 Campaign 否定：免费资料和个人订单

pdf
download
printable
template
worksheet
answers
answer key
free download
how to make
near me
same day
one copy
single copy
one piece
print on demand
printful
printify
lulu
blurb
kdp

产品线交叉否定

workbook
textbook
activity book
coloring book
ebook
novel

润声如果也推广 Workbook、Textbook，这些词只能加在作业本 Campaign 层级，不要加到账户共享否定词，否则会误伤其他业务。

Google的否定关键词不会自动覆盖所有近似变体，因此重要词应同时添加单复数形式。Google否定关键词说明

暂时不要否定：

price
cost
quote
sample
moq
cheap
affordable
bulk
wholesale
supplier

这些仍可能是真实采购信号，特别是非洲和中东客户。

八、国家投放顺序

“China”应放在关键词中，表示供应来源；地理位置不要定位中国，而应定位买方所在国家。位置设置选择：

People in or regularly in your targeted locations

不要使用默认的“身处或对目标地区感兴趣”。Google位置定位说明

按照润声“一国一产品一Campaign”的做法，建议依次验证：

1. 澳大利亚
2. 沙特、阿联酋分别建立Campaign
3. 美国——改用Composition Book词
4. 英国
5. 肯尼亚、坦桑尼亚等英语非洲市场

2024年作业本贸易数据表明，澳大利亚、沙特、美国、英国等都是值得测试的进口市场，但贸易规模不等于Google搜索量，上线前仍要用 Keyword Planner逐国查看预测。WITS作业本进口数据、Google Keyword Planner

九、上线后的优化规则

• 前14天每天查看 Search Terms。
• 有效真实查询，后续增加为完全匹配。
• 无效搜索按“主题”添加否定词，不要因为一次无转化就否定某个采购词。
• 核心指标看 Cost per Qualified Lead，不要只看CTR和表单数量。
• 表单中强制填写：公司、国家、产品数量、尺寸、页数、装订和目的港。
• 最好回传 Qualified Lead / Quote Sent / Sample Approved / Order，让系统逐渐识别真正的采购商。Google搜索词报告、Google增强型潜在客户转化

一句话总结：

英联邦、澳洲、非洲和中东主攻 “Exercise Book + Manufacturer/Supplier/OEM + China”；美国主攻 “Composition Book + Manufacturer + China”；不带China的强B2B词用小预算寻找增量。