google ads的原则：

一个国家集合（市场特征类似或者毗邻）：一个campaign。

每个campaign，下面有很多ads group。

每个ads group: 对应一个产品，一个专属文案，一个落地页，对应很多关键词。

大致就是这个结构。

ChatGPT：

这个结构对于你们现阶段（半挂车外贸、重点中东+非洲+中亚）来说，我给 8.5/10分。

因为它符合 Google Ads 最重要的原则：

搜索意图一致性（Keyword → Ad → Landing Page）

这套结构比很多外贸公司先进。

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第一层：Campaign（国家集合）

你的思路：

一个国家集合（市场特征类似或者毗邻）= 一个 Campaign

这是有道理的。

例如：

Campaign 1：West Africa

• Nigeria
• Ghana
• Benin
• Togo

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Campaign 2：East Africa

• Kenya
• Tanzania
• Uganda

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Campaign 3：Middle East

• Saudi Arabia
• UAE
• Iraq

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Campaign 4：Central Asia

• Kazakhstan
• Uzbekistan
• Kyrgyzstan

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这样做的优点：

• 数据积累更快
• 管理简单
• 预算不会过度分散

特别是刚开始投放的时候。

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第二层：Ad Group（产品）

这里我完全同意。

例如：

Campaign：West Africa

下面：

Ad Group 1

40ft Flatbed Trailer

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Ad Group 2

Lowbed Trailer

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Ad Group 3

Fuel Tank Trailer

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Ad Group 4

Side Wall Trailer

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因为：

不同产品：

• 搜索词不同
• 采购意图不同
• 落地页不同

必须拆开。

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第三层：Landing Page

这里其实是很多公司做错的地方。

你说：

一个产品，一个专属文案，一个落地页

这是正确的。

例如：

Ad Group

40ft Flatbed Trailer

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对应：

Landing Page

40 Foot Flatbed Semi Trailer Manufacturer From China

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不要让：

Flatbed Trailer

进入：

Trailer Category Page

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Google最喜欢：

关键词 → 广告 → 页面

高度一致。

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第四层：关键词

这里我会再细分一层。

很多人把：

• supplier
• manufacturer
• price

全部扔进一个广告组。

实际上：

结构1

Flatbed Trailer Supplier

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关键词：

• flatbed trailer supplier
• flatbed trailer manufacturer
• trailer factory

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结构2

Flatbed Trailer Price

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关键词：

• flatbed trailer price
• flatbed trailer cost
• flatbed trailer quotation

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采购意图不同。

转化率也不同。

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如果账户成熟以后

我会升级为：

Campaign

West Africa

↓

Ad Group

40ft Flatbed Trailer

↓

Keyword Cluster

Supplier Intent

Manufacturer Intent

Price Intent

OEM Intent

↓

Landing Page

40ft Flatbed Trailer

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这样结构更干净。

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我觉得未来你们最终会发展成：

Campaign

区域

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Ad Group

产品

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Keyword Theme

采购意图

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Landing Page

产品页面

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Conversion

WhatsApp

Form

Email

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其实本质就是：

GEO × Product × Intent

（区域 × 产品 × 采购意图）

这是工业品外贸最稳定、最容易规模化的 Google Ads 架构之一。

对于你们现在刚起步的阶段，我甚至建议：

先不要把结构做得太复杂。

最实用的版本是：

Campaign
├── West Africa
├── East Africa
├── Middle East
└── Central Asia

Ad Group
├── Flatbed Trailer
├── Lowbed Trailer
├── Fuel Tank Trailer
└── Side Wall Trailer

Landing Page
├── Flatbed Trailer Page
├── Lowbed Trailer Page
├── Fuel Tank Trailer Page
└── Side Wall Trailer Page

Keywords
├── supplier
├── manufacturer
├── exporter
├── factory
└── price

先把这套体系跑顺。

等你们拿到几十个真实询盘后，再进一步升级到：

产品 + 国家 Landing Page，

例如：

• 40ft Flatbed Trailer for Nigeria
• Lowbed Trailer for Saudi Arabia
• Fuel Tank Trailer for Kazakhstan

那时候账户会进入第二阶段。现在最重要的是先验证：哪个国家、哪个产品、哪类关键词最能带来真实采购商。