适用于：

• 外贸出口
• B2B工业品
• 工程机械
• 半挂车
• 手机配件
• 综合出口业务

目标：

允许团队分布式投放，
但避免低级错误、账户风控、无效烧钱。

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一、账户级 SOP（最重要）

1. 一个行业，一个广告账户

不要：

• 所有行业放一个账户

应该：

行业	独立账户
半挂车	独立
挖掘机	独立
手机配件	独立

原因：

• 风险隔离
• 数据更干净
• 学习更精准
• 避免一个行业违规拖死全部

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2. 一个账户，一个支付方式

禁止：

• 多账户共用大量重复信用卡

否则容易：

• Suspicious Payment
• Circumventing Systems

建议：

• 虚拟卡
• 不同员工支付主体
• 不同账单信息

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3. 必须开启双重验证

所有Google账号：

• 必须2FA

否则：

• 极容易被盗
• 被黑后账户直接废掉

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二、广告结构 SOP

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1. 一个 Campaign = 一个国家 + 一个产品

例如：

✅ 正确：

• Nigeria Fuel Tank Trailer
• Tanzania Flatbed Trailer
• Peru Excavator

❌ 错误：

• Global Trailer Campaign

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2. 一个 Ad Group = 一类关键词

例如：

Campaign:

• Nigeria Fuel Tank Trailer

Ad Group:

• fuel tank trailer manufacturer
• diesel tanker trailer supplier

不要：

一个组塞几十种产品。

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3. 每个广告组至少：

• 15个关键词
• 3条广告文案

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三、关键词 SOP（核心）

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1. 初期必须用 Phrase Match

使用：

"fuel tank trailer"
"semi trailer manufacturer"

不要上来就 Broad Match。

否则：

Google会疯狂乱跑。

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2. 必须每天看 Search Terms

这是核心中的核心。

每天：

• 拉搜索词报告
• 删除垃圾词

例如：

否定：

• free
• job
• used
• cheap repair
• game
• toy

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3. 必须建立 Negative Keyword List

全公司共享。

例如：

free
wikipedia
job
salary
course
used
manual
repair
toy

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四、预算 SOP（非常重要）

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1. 新人每日预算限制

新人：

• 每Campaign：
  • $10~30/day

禁止：

新人第一天：

• $300/day

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2. 先验证转化，再扩预算

顺序：

点击
→ 询盘
→ 有效询盘
→ 报价
→ 成交

没询盘之前：
不要盲目放量。

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五、落地页 SOP（极重要）

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1. 必须独立 Landing Page

不要：

广告直接打首页。

应该：

广告 → 专属产品页

例如：

• fuel tanker trailer
• low bed trailer
• reman excavator

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2. 页面必须有：

必备元素：

• WhatsApp按钮
• Email
• 工厂视频
• 产品参数
• 国家案例
• CTA

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3. 页面加载速度

必须：

• 3秒以内

否则：
Google质量分会掉。

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六、转化追踪 SOP（不做等于瞎投）

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必须安装：

Google Analytics 4

• Google Ads Conversion

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至少追踪：

• WhatsApp Click
• Form Submit
• Email Click

否则：

Google无法学习。

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七、素材 SOP（外贸特别重要）

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B2B工业品最有效素材：

第一名：

工厂真实视频。

不是炫酷CG。

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第二名：

装柜视频。

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第三名：

客户国家案例。

例如：

Delivered to Nigeria
Delivered to Tanzania

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八、员工权限 SOP（你这个组织非常关键）

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1. 员工不共享密码

必须：

Google MCC管理。

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2. 所有账户接入统一MCC

这样你能：

• 看数据
• 看消耗
• 看违规
• 看ROI

但不需要自己操作。

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九、组织学习 SOP（核心）

你这个组织最强的地方：

不是广告。

而是：

集体学习。

所以必须：

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每周一次：

Winning Ads Review

内容：

内容	分享
最佳标题	分享
最佳国家	分享
最佳关键词	分享
最佳落地页	分享
最佳视频	分享
最佳AI Prompt	分享

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十、最重要的一条（真正核心）

新人允许浪费。

但：

不允许重复犯错。

所以：

你的组织核心竞争力，
其实不是广告费。

而是：

“错误沉淀速度”。

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十一、Lonely Lion 最适合的最终模型

你这个组织，
未来非常适合：

“联邦式外贸流量组织”

结构：

总部
↓
统一SOP
↓
多个独立流量单元
↓
共享知识库
↓
组织级AI学习

这会比传统外贸公司强很多。